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      龜兔賽跑給葡萄酒經營的啟示

      編輯:安慶石力電氣自動化設備有限公司   字號:
      摘要:龜兔賽跑給葡萄酒經營的啟示
      從小時候開始,我們便知道了龜兔賽跑的故事。相信那時候我們中的絕大多數都決定要作勤奮的烏龜而不是驕傲的兔子,因為我們絕大多數的人是能力平平的“烏龜”,而不是擁有非凡天賦的“兔子”。故事不單是為了奚落兔子,更是為了鼓勵烏龜,在價值取向上代表了大多數,所以便具有了普遍的意義,也由此得以代代流傳。

      但是這則故事還忽略了這樣一個前提:兔子跑得快不是因為它想跑得快,而是由于不得不跑得快,否則就難逃被虎豹豺狼獵殺的命運;烏龜由于有了堅殼的保護,即使是最兇猛的老虎和獅子也對它無可奈何,所以才有了信步閑庭的從容。

      烏龜與恐龍差不多同時在地球上繁衍,可是到今天,看上去似乎不可戰勝的恐龍早已變成了泥土中的塊塊化石,而堅忍頑強的小烏龜卻不緊不慢地爬過了一億五千萬年。烏龜沒有恐龍龐大的軀干,沒有虎豹尖利的爪牙,沒有兔子迅捷的速度,看上去這種沒有任何特長的動物只配待在食物鏈的最底端,接受被淘汰的命運才對,可是它卻成了地球上生命力最頑強的物種—甚至在神話傳說中,我們腳下的大地也要仰仗巨龜的托負。

      事實上多年以來,試圖為兔子翻案的舉動并不鮮見,但結果如何呢?兔子依然在人們的腦海中根深蒂固地懊悔著。從這個意義上講,世界仍然處于“烏龜秩序”之中。

      于是有人來挖掘“烏龜秩序”,試圖尋找成功的另一種模式,而嗅覺敏銳的國際工商界也早已開始盛行一種“烏龜哲學”:經營力求穩健、發展著眼長遠、企業追求“長壽”。

      通過了解和分析目前葡萄酒行業的企業現狀,你會發現實際上我們真正缺乏的便是“長遠規劃、穩定增長”。企業如人,既需要健康又需要財富,沒有健康便沒有財富;只有財富而沒有健康也不會有經營的樂趣;有健康又有財富你也未必快樂。這實在是一個很難說的問題,它要看你超脫的心態。通過對規則的把握,對矢量的把握,對誠信的要求等等。

      當前,希望做兔子的企業很多,特別是對那些中小企業及業外資本投資方。更希望自己做兔子:靈活、跑得快。這也是沒有辦法,因為企業要生存和發展,但鑒于自身的實力,既不能和大品牌抗衡,又不能耗掉時間的成本。葡萄酒市場發展很快,知名的幾個大企業已經將市場以塊狀進行了分割,后進品牌想進入的確不容易。同時,市場的發展不等人,不能在較短的時間占據一個有利的位置,很可能被淘汰。對大型葡萄酒企業而言,更希望自己做烏龜,穩步前進,健康發展。對想做兔子的中小企業來說,一方面要找準目標,否則跑得越快離真正的終點越遠;另一方面,千萬別因為一時跑得快而迷失了自己;對想做烏龜的大企業來講,一方面不要因為做烏龜而失去兔子的靈活和速度;另一方面更不能因為追求穩健而忽略了創新。其實,不管怎樣發展,不管是做烏龜還是兔子,關鍵是結合企業自身情況,采用“勻速理論”。企業好比一列火車,在行進中的速度控制要非常好,跑得慢了會掉隊,跑得太快容易出軌,只有在不同階段保持一定的勻速前進,即不掉隊,又能控制,這才是最好的狀態。

      對葡萄酒企業,既不要單純做兔子,也不要僅僅做烏龜。

      在龜兔賽跑對葡萄酒經營的啟示一中,我們分析了雙方第一次賽跑對葡萄酒企業的啟示,并告誡企業既不要單純做兔子,也不要僅僅做烏龜。其實,雙方后來又進行了三次賽跑。第二次賽跑中,兔子沒有驕傲,結果憑借實力贏得了比賽。但第三次烏龜說要由它指定路線,兔子覺得反正我比你跑得快,就同意了。結果因為在終點前有一條河擋住了去路,兔子怎么也過不去,反而烏龜卻慢騰騰地游了過去,贏得了比賽。后來雙方都在考慮,最后達成一致:雙方攜手配合,有河流的地方由烏龜背著兔子游過去;沒有河流的地方,兔子背著烏龜跑,這樣雙方都到達了終點。

      對葡萄酒企業來說,市場競爭是永恒的話題,在不同階段達到目的才是根本。拼個你死我活還不如來個皆大歡喜。雖然說真正的“雙贏”很難做得完美,但為什么眾多企業還樂此不疲地“聯手”、“合作”?歸根結底,誰都不希望兩敗俱傷,只要達到自己的目的才是最最好的結果。

      其實,在企業的經營中,當遭遇失敗與挫折時,有時我們需要更加努力,有時則需要改變策略。無論對弱小還是強大的一方,都沒有必要單純地與競爭對手較勁,同時,單打獨斗者終歸不如團結互助、優勢互補來得更有效。

      很多企業正處在發展期,內部部門之間、外部企業與經銷商之間的合作尤為重要。首先必須樹立全局觀念,把維護公司整體利益作為共同的目標。我們的企業經常是部門之間矛盾重重:市場部門認為銷售部門不能很好執行市場策略,銷售部門認為市場部盡玩“虛”的,沒有對銷售產生直接的推動;財務部門認為成本加大,不能再給銷售支持了,銷售部門認為沒有支持銷量就會下滑;銷售部門內部也是如此,區域之間的分配問題,不同層級人員的提成問題等等。企業和經銷商之間也經常存在這樣的問題:經銷商認為市場風險應該由企業來承擔,因為品牌屬于你生產企業的;而生產企業認為經銷商不講究信譽,唯利是圖,甚至會產生破壞作用,不忠誠,不敢在經銷商身上投入更大的資源。

      有時一個企業或部門為堅持自己的原則,過于在乎本企業或部門的利益,就有可能給另一個企業或部門開展工作帶來不便。有時,企業與經銷商之間太在乎風險的承擔,造成市場受阻,最后只能分道揚鑣。

      當遇到這種情況時,各方都應靜下心來,權衡利弊,以大局為重,應主動加強協調和有效溝通,才能實現雙贏或多贏。顧大局、識大體,才能謀大事,這是經營的智慧。

      要想達到良好的效果,首先要取決于企業的管理機制。有什么樣的管理機制就會產生對應的企業管理文化。不同文化理念決定了采用的策略;其次,也和各方素質有關。一個巴掌拍不響,有些事是雙方的、對等的,否則會影響合作的順利與程度;第三,要建立在互相信任基礎上。合作是相互信任為前提的,假定沒有誠信,兔子馱著烏龜跑,看到前面沒有河流便把烏龜甩了,或者烏龜耍壞,把兔子淹死了,這就達不到雙贏的目標了;第四要及時改變策略。烏龜心理非常清楚,只要沒有河流等阻礙,只要兔子不睡覺,跑多少次自己都要輸;而兔子也非常清楚,只要有河流阻礙,比一千次都得輸給烏龜。所以雙方經過思考,及時改變策略,最終達到目的;第五,要善于突出優勢,規避劣勢。企業再有實力但沒有正視它、沒有發揮優勢也無法取勝。所以每一個企業要善于挖掘自己的優勢,并正視自己的劣勢,想辦法彌補劣勢,即取長補短,只有這樣才能達到勝利的彼岸。

      對葡萄酒企業來說,既不要單純地認為自己跑得快就一定能贏,也不要單純地認為自己跑得慢就一定會輸!輸與贏是相對的,今天的輸可以換來明天的贏,今天的贏也可能會變成明天的輸。只有真正地改變策略,相互理解,相互信任,取長補短,突出優勢,規避劣勢,以大局為重,才能取得長久的發展!
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